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把去库存作为营销工作的重中之重,集团召开2

作者: 房产中心  发布:2019-11-13

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2月16日,集团召开2015年度营销工作会议暨营销工作“目标与行动”沟通会,会议就落实集团2015年度工作会议的精神,提出2015年销售工作计划安排,并对2014年度4季度劳动竞赛获奖项目颁奖。集团董事长张智刚做重要讲话,集团总裁沈宏泽提出要求,集团党委副书记黄克铨宣读劳动竞赛获奖项目决定。集团各事业部、子公司董事长、总经理、营销副总、营销负责人及营销骨干和集团营销策划部全员和商业管理部干部到场参会。会议由集团副总裁何为群主持。

大会主席台

10月13日,集团召开了第四季度营销工作会议。本次会议议题为总结前三个季度的营销工作,分析面临的形势和存在的问题,夯实管理基础,提升营销费效比,扎实做好下半年各项重点工作。集团董事长张智刚,总裁沈宏泽,党委副书记黄克铨,总裁助理周水祥、刘权平及各事业部、各房产子公司负责人、营销负责人和下属项目公司营销负责人出席会议。 集团副总裁何为群主持会议。

1月29日,集团在光明地产大厦20层会议室召开2016年度营销工作会议暨营销工作“目标与行动”沟通会,会议主要议题是关于确保完成2016年销售目标及销售工作计划安排。会上对2015年营销劳动竞赛获奖项目和个人进行了颁奖,同时倡议营销系统人员开展廉政承诺。集团董事长张智刚出席会议并讲话,集团总裁沈宏泽提出具体要求,集团纪委书记谢云对营销廉政工作提出要求。集团各事业部、房产子公司董事长、总经理、分管营销副总经理、营销负责人、营销骨干和集团营销策划部、商业管理部干部员工参加会议。会议由集团副总裁何为群主持。

张智刚强调,在羊年来临之际,集团工作会议后立即召开营销工作会议,这充分说明营销工作对今年的集团发展意义重大,一定要打赢营销这场硬仗。2015年集团的工作重点就是要确保上市成功,解决集团的“三高”现象即“高负债、高存量、高成本”,营销工作是解决“三高”现象的重中之重。营销工作的责任主体是项目董事长、总经理,经营者必须高度重视营销工作,在工作过程中应以营销为核心出发点,一切都要为营销工作开绿灯。他要求营销系统各级团队要注重自身建设,不断学习,提升素质,适应企业高速发展的节奏,让合适的人在营销中发挥作用。

张智刚董事长在会上讲话

会上,张智刚用“树立信心,明天更美好”坚定大家的信心。他强调,“信心比黄金更重要”,营销工作是集团重中之重的工作,要求大家站在集团全局的高度,认真谋划好营销工作。他用“失去市场是弱者、占领市场是强者,创造市场才是胜者”告诫一线营销负责人要科学合理、全盘考虑、适时适地、扎扎实实的干好营销工作,更用“重在执行、贵在落地、赢在坚持”指出了努力方向,要求全体营销将士要有调整创新的智力、有齐心协同的合力、有勇于破冰的毅力,才能赢得市场赢得明天。

张智刚指出,营销工作是集团整体经济运营工作的重要环节,去库存则是营销工作中的重中之重。2106年去库存的主基调是:稳中快进。他要求各级干部必须高度重视营销工作,在工作过程中应以营销为核心出发点,一切都要为营销工作开绿灯。他对营销工作人员提出要具备使命力、创新力、学习力、目标力、量化力、廉洁力、流动力等“七个力”要求,要求各级干部处理好上下之间的和谐关系、营销工作与定位的关系、整体运营与营销的关系、营销品牌与质量的关系以及营销与整体经营和谐的关系。

沈宏泽要求各级经营者应全力支持配合集团推进上市工作,树立销售就是生命线的意识,在确保完成销售计划的同时鼓励项目主动加码努力在今年指标上有所增加。他指出,随着集团快速扩张,制度是保障企业良好发展的根本,集团集约管控的力度将进一步加强;与此同时,员工应主动学习,追上企业发展速度。

沈宏泽总裁在会上讲话

沈宏泽在会上指出,面对现阶段的困难,不要抱有侥幸心理,要进一步强化集约化管理,紧紧围绕“结转项目利润为主,新开项目以量为主”的工作目标,“稳而有序、活而优质”地推进四季度的营销任务。

沈宏泽说,虽然2015年取得了一定的成绩,但各级营销人仍要加强目标感,仍要认清营销工作中库存高、营销费率高等现象问题。他要求在2016年各级干部都要以营销为工作重心,加强去库存工作,严格管理、控制营销费用,对于营销费用要把握合理性、科学性及效果匹配等原则。他提出,集团只能不作为服务型组织,要主动服务,对于重点、困难项目要专人对接,使项目与集团高配配合协调,才能实现目标。

黄克铨宣读了对“奋战80天,抢收50亿”主题劳动竞赛的获奖通报,并鼓励各单位积极努力完成2015年销售工作。四个公司获得表彰,“目标完成奖”南宁农房·澜湾九里;“特殊贡献奖”航头保障房基地; “破冰夺金奖” 南通农房·幸福天地;“积极回款奖” 上海农房·西郊半岛。

新豪天地,集团领导为荣获2013年度ERP营销系统最佳案场的代表颁奖

集团营销策划部总结了前三个季度的营销工作,对于项目存在的展示面问题和营销费效比问题进行了重点阐述,营销策划部也将在后续进一步跟进落实,起到监督管理的作用。

谢云对营销系统廉政工作提出要求。他首先肯定了营销系统以阳光宣言开展营销人廉政承诺的形式,然后以具体事例讲解廉政工作的重要性,要求营销人要遵守纪律,忠于公司,维护企业声誉,爱护个人的职业生涯,对企业和家庭都要负责。

何为群以一首《致伙伴的一封信》作为开场,鼓励营销团队在2015创造新辉煌,在大会总结时要求各单位认真贯彻落实集团营销工作会议精神,确保完成今年的销售目标任务。

大会场景

当前,集团营销一线涌现了各式各样的亮点,郑州、绍兴、湖南以及西藏路项目品牌活动搞得有声有色,助力集团品牌在区域的落地生根,也为项目四季度的成功奠定了舆论基础。在集团工会为点燃一线营销负责人的工作热情推出的“夏日迎冲刺、激情胜骄阳”的劳动竞赛活动中,多个项目表现抢眼,综合计划贡献度的高低、目标完成率的高低,最终赢得劳动竞赛活动表彰的楼盘是:金山B8 万盛金邸、金山朱泾万祥金邸、镇江风景城邦、临沂幸福小镇。黄克铨在会上宣布给予上述楼盘嘉奖的决定。 2014年仅剩2月有余,营销任务艰难繁重,易居中国执行总裁丁祖昱给出了专业建议:明年营销工作的压力更大,价格上涨的空间也有限,要抓住10月的黄金时间,通过多样化的营销渠道快速出货。集团营销策划部要求各项目在第四季度的营销工作安排中,遵循“新盘跑量充规模、老盘策略性守价保利润”的原则,新开个案和在售个案上下联动一盘一策,“抢签约、促回款、去库存”,各自明确在集团大战略任务中承担的职责和担负的使命。

何为群对营销工作提出要二、三线城市销售工作是重点,把握国家政策,积极和当地政府沟通争取支持;她提出要加强车位去化积极实现利润,各项目要注重样板区、案场、样板房的打造,有了完美的营销道具才能更好地打动客户,实现销售。

集团营销策划部经理顾莉萍提出了2015年营销系统重点工作:赢得四场战役:销售战、回款、内控战、品牌战,做好三件大事:卖楼、收钱、花钱。集团商业管理部经理陈炯汇报了商业调研情况及2015年商业部门落实商业运营销售工作计划。 营销策划部做了2015年品牌战略落地分享和案场暗访分享。

集团2014年经济工作落实会议召开不久,3月17日下午,集团又在集团总部召开2014年营销工作会议。会议强调,面临严峻的销售形势和集团艰巨的任务,各项目要握大势,顺势而为,因势利导,打赢营销攻坚战。集团董事长张智刚、总裁沈宏泽、党委书记吴智荣等党政班子成员,各事业部、房产子公司董事长、总经理、分管营销副总经理,项目公司董事长、总经理、营销负责人及集团总部有关部室负责人参加会议。集团副总裁何为群主持会议。 张智刚在会上强调,营销工作在今年集团整个工作中具有举足轻重的作用,营销工作的好坏将直接影响集团全年目标能否实现。 张智刚要求,营销工作必须要造势、顺势、因势。所谓造势,就是要认真分析各项目在售楼盘的优劣势,把握当地市场大局,突出项目特性,寻找楼盘亮点,制造楼盘引爆点,创造项目利润最大化。所谓顺势,就是顺应大势,不能逆市而动,更不能盲目跟随,也不要冒进创新,要契合当地市场的大势,做好各种营销方案。所谓因势,就是要因势利导,要适应客户所需、市场所需,把控楼盘开发节奏,研究楼盘购房群体,提升大兵团作战的能力和水平。 张智刚最后强调,营销工作要突出一个“快”字,快推盘、快销售、快去化、快回笼,上半年要确保完成销售合同签约金额50亿元的任务。他相信,在大家共同努力下,一定能打赢营销这场攻坚战,创造集团更加美好的明天。 沈宏泽说,行业竞争日趋激烈的背景下,产品的好坏是竞争的主角。集团2014年的工作重心即将从单方面的快速去化模式转变为资金、产品、速率多方面兼顾的模式发展。面对2014年国家银根收紧的趋势,只有“现金为王”才能立足脚跟。在快速发展的同时增强存量消化能力。要加快存量房的去化,要严格集中资金管理,统筹落实计划。要增强各部门执行力,完善任务的落实。要将营销任务将细化分解到每月,各事业部、房产子公司、项目公司要快速做出反应,细化落实每月指标,确保完成今年任务目标。与此同时,沈宏泽对营销工作提出了明确要求:一是要落实项目的整体工作进度,确保早开工、早开盘,早回款;二是要对现有项目,需要落实明确销售目标和销售策略,快速销售;三是要求各项目公司严控成本,确保项目利润率;四是制定明确的奖惩机制。 会上,集团营销策划部三位负责人分别从市场剖析、全年营销计划分解与落实、品牌推广等工作进行了具体阐述和诠释。2014年营销策划部将完善营销体系各个条线管理制度,明确落实时间任务表,加大对项目的管理力度,对现有项目进行分类梳理,提出不同的目标方向,同时也对各个事业部、房产子公司、项目公司提出了明确的要求,希望全体营销体系有计划、有部署、有目标,强化落实执行力度,为了全年的营销目标而贡献每一个人的力量。 会上,第一事业部、农工商置业、浙江公司、南宁公司作工作经验交流。集团领导还为荣获2013年度ERP营销系统最佳案场的农房·西郊半岛、农房·万盛金邸、溧阳·农房英伦尊邸颁奖。

集团工会、营销策划部对2015年营销条线先进项目及个人进行表彰并颁奖。集团营销策划部经理顾莉萍提出了2016年营销系统重点工作:完成销售、系统建设、内控管理、品牌打造,集团商业管理部经理陈炯汇报了集团百亿商业的解决办法。

会上,集团营销策划部还就2016年品牌推广计划及光明地产新VI应用,季度交叉巡检情况汇总进行了解读和通报。

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