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农八师农资营销体制实行重大改革,主业迎经营

作者: 电子商务  发布:2019-09-07

疆内,天业节水计划在公司大本营兵团第八师的三大垦区下野地、莫索湾、安集海设立三大回收造粒加工基地。三大基地就地回收废旧滴灌带,生产、销售新滴灌带。三大基地计划2018年建设,当年投产,年产量在5000吨至10000吨之间。同时,公司的销售网络下沉到团场,设立团场销售点和售后服务点,销售与售后人员常驻团场。

八师农资营销体制实行重大改革,从今年秋季开始,团场将彻底退出农资经营,这是农八师经过充分调研之后,进一步深化兵团基本经营制度改革的重要举措,农资营销体制改革的消息深入人心,并已在八师得到广泛宣传。7月29日,八师专门召集各团场团长、政委及银行、工商、质监部门负责人分别召开了农资营销改革研讨会和座谈会。大家一致认为,现行的团场农资体制弊端存在不少弊端:层层储备,造成损失;一批农资多家贷款;农资出资种地,对农资价格心中无数。这次八师农资营销管理体制改革的主要内容是:充分发挥西部物流公司农资主渠道的作用,通过统一招标、集中采供质优价廉的农资,对承包职工提供“一票到户”式销售服务,确保农资到户价格不高于同类同期产品的当地价格。同时,八师将进一步拓展农资供应渠道,鼓励各类社会经济组织和职工个人依法从事农资经营,将引进有资质的知名企业和名牌产品进入团场农资市场,支持他们在师市范围内设立销售点或依托农资超市,对承包职工实行直销代销服务。从今年秋季起,团场不再采购、储备、销售各类农资,不再提供农资贷款、贷款担保、垫付收购资金。为保护承包职工根本利益,确保把八师建成我国节水示范基地,八师要求各团场必须使用天业公司的滴灌带,同时要求天业强化内部管理,提高产品品质,今秋把滴灌带价格降至每米0.1元,并委托西部农资公司“一票到户”不得加价。团场按照《种子法》等法规,提供符合国家质量标准的种子。此前,八师相关部门深入各团场就农资经营制度改革进行了充分调研,并评价农八师一三六团在石河子垦区率先实现惠农卡刷卡购买农资,对这次全师实行农资经营改革起到了引导、示范作用。

新疆维吾尔自治区党委改革办分析指出,土地流转和三权分置改革是农业供给侧改革的一个关键环节。在耕地面积和农业用水不增加的大前提下,通过农业规模化经营,培育农业合作社、农机合作社、各类农业专业公司、龙头企业等农业新型经营主体,实现产业链延伸、价值链提升,是深化农业经营管理体制改革创新的一个路径。

    风险提示:1)氯碱行业景气不及预期;2)国企改革不达预期;3)环保停产风险。

天业节水今年在兵团第八师134团流转了近2000亩地,建设高品质棉花种植示范基地,旨在通过土地流转进行转型升级,将节水、种子、肥料及机械化采收有效结合,进一步推进天业节水的产业链延伸。天业节水利用示范基地建设,向农民推广时带领种子企业、农机企业等合作伙伴实施精准营销和服务,将示范基地打造成公司新的利润增长点。

新农民:谋划规模化经营扩容

虽然位于天山北麓的温泉县天寒地冻,离春耕还有4个来月,但尝到规模化经营甜头的当地农民许珍号正忙着与村子里的几户农民谈土地流转事宜,计划2017年再扩大自己的种植面积。

许珍号坦言,扩大生产的底气来自与中粮屯河签署的订单。许珍号已经和公司合作了三四年,收益稳定,以2016年为例,300亩甜菜,盈利14万元。据了解,中粮屯河的农务员从春到秋活跃在田间地头,从推荐种子、提醒防虫到机械化采收,事无巨细,样样操心。

谈及生活,许珍号已经在县城购置了一套楼房,用于冬休时节好好休养一番。“我这不算啥,我们村大概30%的人都在县城买房了,老人就医、孩子上学都方便很多。”许珍号告诉记者。

从1997年涉足酿酒葡萄产业以来,中葡股份累计向玛纳斯县园艺基地、昌吉222团基地和伊犁62团基地等3个种植基地的农户支付葡萄收购款逾30亿元,有力支持了当地小城镇建设。

玛纳斯县园艺场有7000多亩葡萄园,风格迥异的酒庄点缀其间。当地农民有句口头禅:“种葡萄地,念葡萄经,发葡萄财。”得益于此,园艺场农民已逐步从平房搬迁至楼房,地处玛纳斯县城关的园艺场居民区规划合理,已成为县城的有机组成部分。与此同时,园艺场正在努力打造葡萄小镇,借助优越的地理位置,大力发展观光农业。

    集团旗下唯一A股上市公司,资产注入值得期待。兵团国资委明确提出“十三五”期间十大军工集团资产证券化率提高到25%,公司作为天业集团旗下唯一A股上市平台,目前集团资产证券化率仅20%,未来有望受益资产注入。天业节水是集团在港股上市公司,近年来业务增长停滞,处于盈亏平衡状态,十三五期间兵团将新增300万亩土地节水项目,公司从卖产品向卖服务转型,节水业务迎来新一轮的增长。

早在2016年,天业节水就成立智慧农业公司先试先行混改。该公司科研人员持股30%,天业节水持股70%。目前,智慧农业公司运作良好,研发的一拖十二水肥一体机、大田自动化滴灌撬装装置已在疆内外市场得到全面推广应用。在兵团大力推进国资国企改革大背景下,尝到甜头的天业节水热情高涨。结合兵团国资国企改革“四个一批”工程(即“关闭破产一批、转让退出一批、重组整合一批、培育发展一批”),天业节水正在围绕产业链上下游寻求有一定盈利能力的种子、农机、化肥和节水器材企业,作为吸收合并的标的。同时,天业节水积极与种子、化肥企业谈合作,共同开发市场。天业节水还与新三板公司沃达农科达成战略合作,沃达农科主营节水灌溉所需的液态肥,天业节水将节水滴灌技术与液态肥的使用有机结合,通过水肥一体化的合作进一步延伸产业链,实现农业种植的高效节水及精准施肥。

中央农村工作会议结束后不久,记者带着“新疆和兵团如何推进农业供给侧改革”这一问题,陆续采访了新疆、兵团相关领导和部门、企业和农户,发现其研究政策、分析市场、制定规划等“备耕”工作已然有条不紊地展开。

    携手大股东参建乙二醇项目,打开长期成长空间。我国乙二醇面临供不应求,2016年需求量1257万吨,进口量757万吨,进口依存度高达60%。下游聚酯行业稳定增长,煤制乙二醇技术逐渐成熟,未来面临黄金发展期。天业集团目前拥有25万吨乙二醇产能,年底技改扩建10万吨,已实现稳定生产聚酯级产品。公司联手天业集团新建60万吨煤制乙二醇项目,预计2018年底投产,中性假设投产后乙二醇均价6500元/吨,参股30%可贡献2亿投资收益,打开长期成长空间。

天业节水是兵团第八师旗下国企,2006年2月在香港联合交易所上市。目前,新疆天业持有天业节水38.91%股权。

而中葡股份副董事长、总经理苏斌则认为,供给侧改革说到底就是要抓品种、品质、品牌,以优质绿色农产品来赢得市场,这是农业企业的核心。

    投资建议:公司主业迎来经营拐点,乙二醇项目打开成长空间,长期受益成本下降与国企改革,预计公司2017-2019年归母净利润为7.06、7.67、9.98亿,对应EPS分别为0.73、0.79、1.03元,当前股价对应PE为12.9、12.0、9.2倍,参考可比公司估值,公司作为行业龙头享受一定确定性溢价,合理估值对应17年15倍,首次覆盖给予“增持”评级。

记者近日走进天业节水,了解到公司拟推出一系列国企改革新举措,包括新产品研发和应用、并购重组、拓展营销网络、薪酬改革、参与土地流转等。天业节水旨在通过改革延伸产业链,拓展疆内外市场,尤其是疆外市场。

冬意很浓,但春天的脚步声已隐约可闻。

    氯碱业务景气反转,公司综合竞争优势显著。公司氯碱业务景气自2016年下半年大幅好转,PVC糊树脂经历近几年景气低迷后产能出清,2016年行业有效产能利用率上升至80%,2017年供需偏紧状态仍将持续,价格有望高位运行。我国PVC糊树脂主要分布在东部,西北地区仅占27.2%,西北一体化企业成本相较东部无配套企业低2000元/吨,成本优势保障公司特种PVC长期享受较高盈利;烧碱受下游氧化铝、粘胶需求拉动,价格自2016年四季度大幅上涨,目前景气维持在高位,公司业绩有望持续改善。

此外,大口径PVC管因使用寿命长、价格相对低廉,正在逐步取代传统的铁管、钢筋混凝土管。天业节水表示,公司大口径PVC管材有四种规格,直径分别为0.8米、1米、1.2米、2米,具备行业领先的优势。大口径PVC管短期内仿制的可能性小,是公司重点培育的新的利润增长点。

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新疆特种PVC行业龙头,一体化优势显著。公司是新疆兵团首家上市工业企业,实际控制人为新疆兵团八师国资委,2014年经过资产重组后主业从传统PVC变更为特种PVC。

2018年,天业节水的另一项重点工作是拓展营销网络。疆外,公司计划分别成立华北营销中心、华中营销中心和西南营销中心,覆盖河北、山东、湖北、湖南、江苏、浙江、四川、重庆、广西和云南等全国主要市场,拓展节水器材销售市场和节水工程服务市场。这三个营销中心将试行全新的薪酬及绩效考核机制,由过去的按销量提成改为按利润提成,天业节水将通过实施新的激励机制,进一步扩大产品的销售和市场占有率。

兵团:扎实推进机制创新

在兵团党委委员、兵团副秘书长刘以雷看来,农业供给侧结构性改革是一场深刻变革,不能只动结构、不动机制。要把深化农业经营管理体制改革创新作为根本途径,坚持市场化导向和企业化经营,推进种养加、产加销一体化,实现一、二、三产融合发展。

具体思路是:兵团和各师的主导产业实行集团化经营,通过兼并、重组组建跨垦区、跨师、跨行业、跨所有制的农业产业集团。兵团各团场则以基地建设、产地初加工为主,做好与龙头企业、产业集团的产销衔接,构建“兵师龙头企业集团 团场专业公司 生产基地(合作社)”的产业化经营模式。同时,兵团鼓励一线农工以资产等形式入股农工合作社、龙头企业,分享产业链增值收益。

新疆维吾尔自治区党委改革办分析认为,土地流转和三权分置改革是农业供给侧改革的一个关键环节。在耕地面积和农业用水不增加的大前提下,通过农业规模化经营,培育农业合作社、农机合作社、各类农业专业公司、龙头企业等农业新型经营主体,实现产业链延伸、价值链提升,是深化农业经营管理体制改革创新的一个路径。

记者从新疆维吾尔自治区党委改革办了解到,新疆巴里坤哈萨克自治县作为新疆2015年土地确权整县推进试点县,加快土地流转,推动农业现代化发展取得了一定成效。该县的巴里坤泽茹农畜产品专业合作社流转土地4000亩,机械化种植马铃薯。为了延伸产业链,该农业合作社还成立了泽西有机食品有限公司,通过马铃薯深加工,生产有机粉丝、粉皮,并通过直销店加大“泽西”品牌宣传,开拓市场。

    公司已打造“自备电力—电石—特种PVC—塑料与节水器材”一体化产业链,目前拥有产能特种PVC20万吨,烧碱15万吨,电石70万吨,发电能力2*330w,除氯碱主业外,公司还拥有建筑安装、物流运输、贸易、番茄酱等业务。2016年公司实现营收56亿,归母净利4.89亿,同比增长116%。

新疆生产建设兵团国资委就国资国企改革5月中旬到第八师调研,选择了8家企业,新疆天业及其子公司天业节水名列其中。

大企业:做供给侧改革引导者

新形势下我国农业发展的主要矛盾是结构性矛盾,不是农产品总量供应不足,而是优质绿色产品供给不足。新疆农业厅表示,把增加绿色优质农产品供给放在突出位置,狠抓农产品标准化生产、品牌创建、质量安全监管。

“供给侧改革的关键,说到底就是要抓品种、品质、品牌,以优质绿色农产品来赢得市场,这是农业企业的核心。”中葡股份副董事长、总经理苏斌进一步阐释,要通过标准化、限产保质来确保农产品的品质。公司自1997年涉足酿酒葡萄产业以来,逐步与每户葡萄种植户签署了质量追溯手册,从品种推荐、田间管理到果实监测,每一个环节都有公司专业技术人员按照技术规程深入田间地头指导农户种植葡萄。一旦种植户违反技术规程,葡萄检验不合格,公司就与之解除葡萄收购合同。

每个新榨季前20天,中葡股份都会100%检测葡萄,如果发现问题,就送第三方机构检测。如果第三方检测也不合格,公司就会拒收这些农户的葡萄。2016年,中葡股份两个品牌的系列产品获得国家食品药品监督管理局的产地生态认证。

据介绍,中葡股份在新疆建立了新疆天山北麓和伊犁河谷两大产区。目前,多家酒庄入驻这两个产区,产区集聚效应初步显现。一旦产地效应形成,一方面,可以吸引更多的红酒产业人才加盟;另一方面,围绕红酒产业的策划、包装、会展、旅游品鉴等公司也会集聚,公司经营成本会随之下降。苏斌坦言:“今后,公司欢迎更多的酒庄落户产区,围绕产业链上下游共同搭建综合平台,培育产地效应,营销产地红酒。”

在刘以雷看来,农业现代化要加快节水灌溉、农业机械化推广和现代农业示范“三大”基地建设,按照生产、加工、销售、服务、生态 “五位一体”思路,促进农业由生产型向经营型、由传统型向现代型、由数量型向效益型转变,提高土地产出率、资源利用率、加工增值率和劳动生产率,确保农产品竞争力有效提高、职工收入持续增长、团场效益显著提升、农业资源可持续利用。

为了抢抓市场,天业节水标准先行。公司在参与了节水器材行业国家标准制定的基础上,将积极参与现代高效节水灌溉体系的技术标准、运行环境、安全保障、数据中心、网络服务、管理体制等一整套体系的制定,致力于通过全面推广和实施,打造“水源保障、节水高效、灌排自动、管理智能、技术高端、功能完备、体制完善”的灌溉体系。

从项目上看,天业节水积极参与“兵团南疆300万亩高效节水灌溉工程建设项目”, 力争成为大中型灌区田间高效节水改造与建设项目的运作与管理的引领者。

内地省区农民户均耕地较小,土地流转将促进农业规模化经营,为发展高效节水农业奠定基础。天业节水顺势而为,积极开发内地省区市场,参与了云南高效节水减排工程PPP项目,其所属建水润农供水有限公司实施的云南省建水县南庄镇片区高效节水减排工程PPP项目已经完成试水,即将投入运行。

天业节水经过十几年的发展,已累计推广节水灌溉面积近7000万亩,取得了较好的经济效益和社会效益。

兵团第八师142团农场主丁春宇给记者算了一笔账:他家的棉田全部使用滴灌,每亩省水、省机力费合计约230元。他说,滴灌还特别省人工,以前大水漫灌,200亩棉田大约需要4个壮劳力,如今滴灌只要一个劳力就足够了。

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